鎣華山項(xiàng)目涉及多個旅游專項(xiàng)，本文就高山景觀、運(yùn)動休閑、度假會議、宗教文化和滑雪五個專項(xiàng)市場進(jìn)行簡析：

一、高山景觀觀賞旅游市場分析

　　1) 需求分析

　　高山景觀市場從傳統(tǒng)上看屬于觀光市場的一部分。四川省是我國地理上的第二階梯，復(fù)雜多變的地形使得這里成為我國高山密集的地區(qū)，觀光市場特別是高山觀光向來就是四川省旅游的一個重要特色。由于資源豐富，四川已成為我國和世界的旅游目的地，四川人追求休閑的性格也使得省內(nèi)的居民成為一個重要的近程客源。習(xí)慣了傳統(tǒng)觀光項(xiàng)目的旅游者越來越傾向于選擇比較專業(yè)比較富有挑戰(zhàn)性的旅游內(nèi)容，因此，從長遠(yuǎn)來看，高山景觀市場具有很大的需求潛力。

　　2)供給分析

　　如上所述，四川省高山旅游資源豐富。就鎣華山周邊地區(qū)看，主要有峨眉山、西嶺雪山、青城山、四姑娘山、巴朗山、貢嘎山、千佛山、金佛山等十多座山岳景區(qū)等。而與鎣華山同處龍門山系的景區(qū)還有銀廠溝、歡樂谷、九頂山、九龍溝等個景區(qū)。因此，高山景觀市場的競爭將是激烈的，鎣華山景區(qū)要想在這樣的市場環(huán)境中脫穎而出，就必須形成自己的特色。

　　3)定位

　　特色高山景觀觀光的大眾觀光。

二、運(yùn)動休閑市場分析

　　1) 需求分析

　　自從都江堰修建成之后，從此“水旱從人，不知饑饉”，四川自此被稱為“天府之國”。休閑是當(dāng)?shù)厝说牡谝淮笞非?，這種特殊的休閑文化在全國絕無僅有，從而構(gòu)建了運(yùn)動休閑市場最主要、最穩(wěn)定、最現(xiàn)實(shí)的根據(jù)地和客源基地。而且在全國范圍來看，運(yùn)動休閑市場也是發(fā)展比較成熟，比較受游客歡迎的市場內(nèi)容之一。從世界范圍看，各國都在經(jīng)歷一場休息的革命，并因此使得世界各國的假日經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)一片繁榮景象。五一、十一幾乎成了旅游休閑娛樂的代名詞，年輕化、高學(xué)歷、高收入群體是未來旅游休閑運(yùn)動市場增長的動力源泉。

　　2) 供給分析

　　從總體上看，運(yùn)動休閑市場在傳統(tǒng)上是旅游市場的主體，并且隨著現(xiàn)代人運(yùn)動休閑需求的增多，運(yùn)動休閑的供給也相應(yīng)增多。而且，運(yùn)動和休閑也是相互依存，不可分割的，運(yùn)動對于旅游來說，本身就是一種休閑。不同的休閑形式、不同的休閑內(nèi)容以及不同的休閑環(huán)境等等構(gòu)成了豐富的運(yùn)動休閑場。并且各個旅游景點(diǎn)的旅游項(xiàng)目內(nèi)容都包含著休閑的內(nèi)容。在這一點(diǎn)上，運(yùn)動休閑市場屬于一個普遍的市場，它雖然可能不是一個景區(qū)的主要吸引物，但是卻是不可缺少的內(nèi)容。四川省特殊的休閑文化除了造就了一批愛好休閑的消費(fèi)群體外，同時也產(chǎn)生了眾多的運(yùn)動休閑場所，各個景區(qū)的運(yùn)動休閑內(nèi)容也豐富多彩，茶館、健身房、酒吧、運(yùn)動項(xiàng)目等一應(yīng)俱全。

　　3) 定位

　　非主要吸引物，為景區(qū)配套項(xiàng)目，特別是休閑、度假、會議產(chǎn)品的配套，主要滿足地區(qū)性的休閑需求

三、度假會議市場分析

　　1) 需求分析

　　度假會議是近幾年才發(fā)展成熟的一個旅游市場，但是發(fā)展迅速，根據(jù)國際大會和會議協(xié)會(ICCA)2000年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，以國際會議為例，全世界每年舉辦的參加國超過4個、與會外賓人數(shù)超過50人的各種國際會議有40萬個，其市場價值超過2800億美元。以意大利為例， 2000年，意大利舉辦了104,563個會議，在與會的1750萬人數(shù)統(tǒng)計方面，有46%的人愿意前往大城市開會，31%則選擇文化藝術(shù)氛圍好的小城鎮(zhèn)，還有23%會去旅游勝地。

　　與國際發(fā)達(dá)的會議市場相比，會議展覽、獎勵旅游已成為中國旅游業(yè)的重要客源市場。但是中國的會議旅游業(yè)尚在起步階段，專業(yè)辦會的組織或公司很少。缺乏會議專業(yè)服務(wù)的人員。全國三星級以上的飯店大多具備接待會議的設(shè)施及能力，主要目的地城市具有一批有經(jīng)驗(yàn)的會展組織人員及場館，再加上豐富的旅游資源，共同構(gòu)成了一套完整的會議旅游市場發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　2) 供給分析

　　四川省的度假會議市場目前發(fā)展良好，成都、都江堰、綿陽、峨眉山、樂山、九寨溝等地都是傳統(tǒng)的會議目的地，再加上鄰近的重慶，因此，周邊的度假會議市場的檔次和供給非常豐富和全面。鎣華山景區(qū)的度假會議市場要建構(gòu)文化門檻，為整個景區(qū)創(chuàng)造文化情境，主要針對中高層次文化度假市場，兼顧城郊休閑市場，這樣才能夠在競爭中立住腳。

　　3) 定位

　　會議場所作為度假休閑產(chǎn)品的配套項(xiàng)目，滿足中檔會議需求;舉辦禪宗及禪文化專題的世界及全國論壇，通過專業(yè)論壇提升整個景區(qū)的文化品位。

四、文化旅游市場分析

　　1) 需求分析

　　主要是指以產(chǎn)文化為主的文化旅游市場。鎣華山因明代高僧明本禪師鎣華祖師名為鎣華山，其所在的什邡市是禪宗祖師馬祖道一的出生地，什邡市的羅漢寺是馬祖道一最初出家的地方。因此，鎣華山有著深厚的宗教根源，明清時期香火鼎盛，山上曾有48座寺廟，善男信女，遠(yuǎn)近來朝。

　　禪宗的影響范圍很廣，除我國以外，還有東南亞、東亞以及歐美等國。這是鎣華山景區(qū)的禪宗作為宗教的需求，這種需求是一個“泛地域”的“世界禪”。另外，景區(qū)主要打造的是一種氛圍和意識，這種氛圍和意識更多的是為了滿足現(xiàn)代人對生活的思考，使游客進(jìn)入景區(qū)就能夠感受到“禪意”，通過一次旅游達(dá)到一種身心的升華。

　　2) 供給分析

　　中國禪宗創(chuàng)立之后，在8世紀(jì)后期到 9世紀(jì)中后期的一百多年間，是南宗禪迅速興起時期。其中，一枝獨(dú)秀的是馬祖道一為首的洪州禪。如果從禪宗史和禪思想史兩方面綜合考察，“即馬祖道一及其門下弟子與神會一樣，是六祖惠能之后南宗禪史上最重要的人物，而馬祖禪活動的中唐才是禪思想史上的真正的大變局”。[1]羅漢寺作為歷史上的西川佛都、馬祖道場在佛教上都有很高地位，

　　佛教寺院在四川省分布非常廣泛，例如，峨眉山是普賢菩薩的道場，另外，成都的文殊院、新都寶光寺還是國內(nèi)禪宗四大叢林中的兩個。

　　但是，國內(nèi)旅游市場上的禪宗產(chǎn)品主要以寺院形式為主，還沒有以禪宗為主題的名山;而作為禪文化旅游的產(chǎn)品，主要是一些城市中滿足城市生活需求而產(chǎn)生的具有禪形式或禪的符號的茶館、酒吧、餐廳等，并沒有將一個景區(qū)做成禪文化產(chǎn)品的先例。

　　3)定位

　　為整個景區(qū)禪文化的演繹創(chuàng)造文化依托和背景，同時使禪文化成為景區(qū)的獨(dú)特亮點(diǎn)，將鎣華山打造成為具有獨(dú)特禪文化韻味的文化名山。

五、滑雪旅游市場分析

　　1) 需求分析

　　近幾年我國滑雪設(shè)施需求量正在迅速增長，其主要原因是社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及科技的進(jìn)步。另外，人們業(yè)余時間的增多，收入增加以及工作效率的提高也是其重要原因，其他原因還有：城市化逐步推進(jìn)，交通更加便利，生活更加輕松隨意，國民的受教育程度普遍提高，信息化的發(fā)達(dá)也促進(jìn)了時尚運(yùn)動的普及。以北京為例：1999年，北京人只有1萬—2萬人滑雪，2000年達(dá)到近10萬人，2001年達(dá)到十幾萬人，2002年一下沖到28.5萬人，2003年超過35萬人甚至40萬人。據(jù)有關(guān)國際組織估計，中國滑雪人數(shù)可以達(dá)到2%，而目前只有0.075%，可見潛力還很大。預(yù)計未來幾年，我國參與滑雪運(yùn)動的人數(shù)將以每年60%至80%的速度遞增。

　　雖然滑雪還不是我國的一項(xiàng)流行運(yùn)動，可是作為一項(xiàng)時尚活動，年輕人，特別是大城市中的高收入階層，正在成為滑雪發(fā)燒友，隨著北方各地新滑雪場的建成，新裝備的引進(jìn)和新技術(shù)的應(yīng)用，滑雪產(chǎn)業(yè)將越來越多地吸引尋求冬季運(yùn)動的普通老百姓。在南方滑雪市場也慢慢的升溫，需求逐漸增加，對于處于亞熱帶、熱帶地區(qū)的人們來說，一年之中有機(jī)會見到雪就已經(jīng)是一件不容易的事情，更別說在雪地馳騁、雪上游樂了，因此，南方滑雪場的出現(xiàn)極大的滿足了這種需求。以南方滑雪場代表的西嶺雪山滑雪場為例，2003年開業(yè)，去年滑雪收入3000多萬，雪季收入占整個收入的三分之二，滑雪占20%，其它是雪地娛樂項(xiàng)目收入。西嶺雪山的游樂項(xiàng)目有悠波球、全地形車、雪地摩托車、馬拉雪橇、蛇形滑雪車、雪上飛碟、雪上滑車等20多個游樂項(xiàng)目。

　　目前，我國南方消費(fèi)者對于滑雪的需求可以表現(xiàn)在：

　　● 以年輕人為主體，特別是年輕的白領(lǐng)市場;

　　● 大部分是初級滑雪者，對于滑雪這一運(yùn)動聽得較多，參與的較少;

　　● 以玩雪、嬉雪為主要目的，注重雪場的配套娛樂設(shè)施和周圍環(huán)境;

　　2) 供給分析

　　據(jù)中國滑雪協(xié)會及相關(guān)組織統(tǒng)計， 2002年，中國共有滑雪場所100余個，主要分布在黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古、新疆、河北、北京、四川、云南等九省市區(qū)，其中黑龍江省的滑雪旅游業(yè)發(fā)展最快，到2002年，黑龍江已有雪場52個，雪道90多條(總長10萬余米)，滑雪板3萬余幅，雪場賓館的總床位達(dá)到10.000余張，其滑雪場所的總量占全國的50%。其中僅亞布力風(fēng)車山莊滑雪場就有滑道29條，總長30，000米;四川省的滑雪場，以西嶺雪山為代表，西嶺雪山滑雪場有滑道7條，滑雪場總面積7.5平方公里。

　　下表是我國目前比較有代表性的幾座滑雪場的一些數(shù)據(jù)：

名稱 序號			亞布力滑雪場	北大湖滑雪場	懷柔國際滑雪場	西泠滑雪場	南山滑雪場	龍珠滑雪場	凈月潭滑雪場
1	所屬?。ㄊ校?/span>		黑龍江	吉林	北京	四川	新疆	黑龍江	長春
2	雪道數(shù)量		29	3	6	7	3	8	3
3	初學(xué)者		31	33.3	50	43	33.3	64	80
	中級		24	33.3	33	14	33.3	20	10
	高級		28	33.3	17	43	33.3	16	10
4	索道	吊箱	1	--	--	3	1	1	1
		雙人	5	4	1	4	--	1	--
		單人	4	1	--	--	--	--	--
		拖牽	7	1	3	5	4	4	3
5	床位數(shù)		2100	--	2000	1000	390	1500	1000
6	雪具出租（元/小時）		80/2	180/2	100/2	100/2	100/2	80/2
7	年接待游人（萬人）		27	3	6	25	5000	20	10

　　目前我國南方的滑雪場主要分為兩類，一類是高山滑雪場，以西嶺雪山、玉龍雪山為代表，另一類為室內(nèi)滑雪場，以深圳和上海為代表。

　　這兩類滑雪場的一個最大的特點(diǎn)就是主要為滿足游客玩雪、嬉雪為主，雖然也有比較專業(yè)的滑道，但是南方滑雪市場的普及性和大眾性特點(diǎn)，使得到這些地方滑雪的大都是初學(xué)者，因此，滑雪游樂就成為他們的主要需求。

　　3) 定位

　　金蓮池滑雪場的定位應(yīng)該是：冬季作為一個初中級別的、以滑雪、嬉雪為主要內(nèi)容的雪場;夏季以滑草和水上游樂項(xiàng)目為主要內(nèi)容。將滑雪場作為整個鎣華山景區(qū)一個配套的產(chǎn)品，成為以高山自然景觀為主的景區(qū)的一個亮點(diǎn)。

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