根據(jù)《攀枝花市旅游總體策劃》形成的成果，通過(guò)梳理總結(jié)，將形成以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)元素或可推廣造勢(shì)的相關(guān)題材：

一、攀枝花旅游營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)——意想不到、充滿(mǎn)驚喜的別樣

　　攀枝花在國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)的游客心中是一個(gè)鋼鐵工業(yè)城市，實(shí)際上攀枝花絕對(duì)不僅僅只是鋼鐵工業(yè)城市，不僅僅地處香格里拉區(qū)域，而且擁有陽(yáng)光、鮮花、水果、溫泉、高山、峽谷、森林、湖泊、濕地、草甸、天坑、地縫、溶洞、民族風(fēng)情等豐富的休閑度假要素。

　　通過(guò)“攀枝花在香格里拉、擁有優(yōu)美的風(fēng)景”作為主訴求，直接與“鋼鐵工業(yè)城市”形成反差極強(qiáng)的戲劇性沖突。因?yàn)闆](méi)有預(yù)期，所以完全意想不到、充滿(mǎn)別樣的驚喜，使旅游者產(chǎn)生想去進(jìn)一步了解的沖動(dòng)，是前期營(yíng)銷(xiāo)推廣中的主要賣(mài)點(diǎn)之一。

二、攀枝花旅游營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)——最溫暖干爽的冬季陽(yáng)光

　　攀枝花擁有“北方的陽(yáng)光，南方的溫度，溫暖干爽的氣候”，常年日照時(shí)間僅次于著名的日光城拉薩，達(dá)2700多個(gè)小時(shí)。冬季溫暖程度在全國(guó)位列第三，僅次于兩個(gè)熱帶城市三亞和西雙版納，但三亞由于海水、版納由于雨林，冬季濕氣較大，攀枝花冬季沒(méi)有濕氣、干燥清爽是區(qū)別兩者之優(yōu)勢(shì)所在。

　　同時(shí)攀枝花由于高海拔的高山，具備開(kāi)展滑雪的基礎(chǔ)條件，對(duì)比哈爾濱只能滑雪、泡溫泉，對(duì)比三亞只能曬太陽(yáng)、泡溫泉，唯有攀枝花既有冬日暖陽(yáng)、高品質(zhì)溫泉，又有冰天雪地的滑雪場(chǎng)，可以實(shí)現(xiàn)冬季旅游一站式的完美體驗(yàn)。

　　基于此，可以形成以下冬季陽(yáng)光的營(yíng)銷(xiāo)炒作賣(mài)點(diǎn)：“攀枝花是中國(guó)冬季避寒旅游最理想的地方”、“冬季避寒旅游天堂——攀枝花”、“遠(yuǎn)離冬季病的煩惱，享受最溫暖干爽的冬季陽(yáng)光”、“攀枝花力爭(zhēng)打造中國(guó)冬季旅游第三極”等。

三、攀枝花旅游營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)——成都人來(lái)了就不想走的城市賣(mài)點(diǎn)

　　因?yàn)殛?yáng)光常在，被譽(yù)為“最休閑、最懂的享受生活”的成都人在冬季云集攀枝花，并且一呆就幾個(gè)月。

　　借用張藝謀的名句“成都是一個(gè)讓人來(lái)了就不想走的城市”，形成“攀枝花是成都人來(lái)了就不想走的城市”的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)炒作賣(mài)點(diǎn)。

四、攀枝花旅游營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)——鮮花

　　1)賣(mài)點(diǎn)一：攀枝花是全國(guó)唯一一個(gè)以花命名的城市

　　攀枝花是全國(guó)唯一一個(gè)以花命名的城市，同時(shí)也是一個(gè)名副其實(shí)的陽(yáng)光花城，構(gòu)建“一座花城、三萬(wàn)花海、十二大水果鮮花基地”的鮮花體系，形成“山林享果味、流水帶花香”的形象意境，打造“觀花色、聞花香、品花宴、喝花露(酒)、住花房、洗花浴、美花容”等系列鮮花主題特色旅游產(chǎn)品。

　　2)賣(mài)點(diǎn)二：穿越侏羅紀(jì)，巴蜀三寶的億年召喚

　　攀枝花蘇鐵自然保護(hù)區(qū)擁有世界迄今為止發(fā)現(xiàn)的緯度最高，面積最大，植株最多，分布最集中的原始蘇鐵林。攀枝花蘇鐵是世界珍稀瀕危保護(hù)植物，被譽(yù)為“植物的活化石”，與自貢恐龍、平武大熊貓并稱(chēng)為“巴蜀三寶”。

　　俗話說(shuō)“鐵樹(shù)開(kāi)花，啞巴說(shuō)話”，“千年鐵樹(shù)開(kāi)了花”，可見(jiàn)鐵樹(shù)開(kāi)花之不易。而攀枝花蘇鐵生長(zhǎng)良好的雄株可歲歲含苞、年年開(kāi)花，雌株亦可兩年開(kāi)花一次，并有雌雄同株開(kāi)花的奇觀。

　　雖然蘇鐵保護(hù)區(qū)在旅游產(chǎn)品上難以出新，但具有極高的科學(xué)考察價(jià)值和觀賞價(jià)值，在營(yíng)銷(xiāo)上可以作為很好的炒作賣(mài)點(diǎn)，可與自貢恐龍博物館、平武大熊貓基地聯(lián)合借勢(shì)，一起推出“穿越侏羅紀(jì)，巴蜀三寶的億年召喚”的四川經(jīng)典科考旅游產(chǎn)品。

　　3)賣(mài)點(diǎn)三：國(guó)內(nèi)唯一一處盛開(kāi)的萬(wàn)畝“罌粟花?！?/span>

　　06年由于衛(wèi)星誤報(bào)，將百靈山的杜鵑花海誤認(rèn)為是一片“大面積盛開(kāi)的罌粟花”，從而引起一場(chǎng)虛驚，形成百靈山杜鵑花海具有傳奇色彩的發(fā)現(xiàn)歷程。

　　以此為營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)，并配合“世界上最大的野生杜鵑花?！奔崴辜o(jì)錄，進(jìn)行擦邊的“國(guó)內(nèi)唯一一處盛開(kāi)的萬(wàn)畝罌粟花?！辟u(mài)點(diǎn)炒作，形成市場(chǎng)吸引力，開(kāi)展百靈山“罌粟花”徒步穿越科考旅游。

五、攀枝花旅游營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)——水果

　　1)賣(mài)點(diǎn)一：國(guó)內(nèi)品種最多、規(guī)模最大、每月上市的水果基地

　　攀枝花有630多個(gè)品種，20多個(gè)水果種植基地，種植面積達(dá)26萬(wàn)畝，水果總產(chǎn)量11.3萬(wàn)噸，每個(gè)月都有新鮮的水果上市嘗鮮。

　　國(guó)內(nèi)以某一種水果種植形成規(guī)模的城市很多，但是在一個(gè)城市內(nèi)擁有如此眾多品種的水果，同時(shí)每個(gè)品種的水果種植規(guī)模又那么大，在全國(guó)范圍來(lái)說(shuō)都是獨(dú)一無(wú)二的，是非常好的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)之一。

　　2)賣(mài)點(diǎn)二：國(guó)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)的未來(lái)水果概念屋

　　采取主題化、極致化的理念，從建筑本身、建筑內(nèi)部風(fēng)格、生活用品裝飾、外部環(huán)境營(yíng)造、服務(wù)氛圍等方面均以水果為主題，打造出具有未來(lái)夢(mèng)幻色彩、又極其可愛(ài)好玩的住宿接待設(shè)施，形成國(guó)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)的未來(lái)水果概念屋。

　　3)賣(mài)點(diǎn)三：中國(guó)最大、最夢(mèng)幻的水果莊園群落

　　以現(xiàn)有的眾多水果基地為依托，采取未來(lái)水果概念屋的打造方式，形成芒果莊園、石榴莊園、枇杷莊園、櫻桃莊園、雪梨莊園、草莓莊園、葡萄莊園、香橙莊園、西瓜莊園、桔子莊園等一系列的水果主題度假莊園，構(gòu)建“中國(guó)最大、最夢(mèng)幻的水果莊園群落”的賣(mài)點(diǎn)。

　　4)賣(mài)點(diǎn)四：水果主題趣味設(shè)計(jì)大賽

　　在水果主題旅游產(chǎn)品未開(kāi)發(fā)建設(shè)成型之前，就可以舉辦水果創(chuàng)意設(shè)計(jì)、水果卡通吉祥物設(shè)計(jì)、水果時(shí)裝設(shè)計(jì)、水果紀(jì)念品設(shè)計(jì)、水果生活裝飾品設(shè)計(jì)、水果概念屋設(shè)計(jì)、水果莊園設(shè)計(jì)、水果游戲設(shè)計(jì)等一系列互動(dòng)參與性的大賽活動(dòng)，形成前期營(yíng)銷(xiāo)推廣炒作，利用全國(guó)人民的智慧和力量形成豐富多彩的水果產(chǎn)品設(shè)計(jì)成果。

　　其既是一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更是一種旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)、打造、建設(shè)的過(guò)程，所有的設(shè)計(jì)成果都可以通過(guò)轉(zhuǎn)化、生產(chǎn)形成具體的實(shí)物和產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品未建、營(yíng)銷(xiāo)先行的效果。

　　5)賣(mài)點(diǎn)五：將水果娛樂(lè)進(jìn)行到底

　　依托上述水果賣(mài)點(diǎn)，開(kāi)展國(guó)際水果運(yùn)動(dòng)會(huì)、國(guó)際水果游戲大賽、國(guó)際水果時(shí)裝模特表演等具有娛樂(lè)性、趣味性的各種好玩活動(dòng)，形成“將水果娛樂(lè)進(jìn)行到底”的炒作題材。

　　6)賣(mài)點(diǎn)六：中國(guó)特色鄉(xiāng)村旅游發(fā)展模式的創(chuàng)新

　　將其提升到解決三農(nóng)問(wèn)題、新農(nóng)村建設(shè)和城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的高度，并與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)想聯(lián)系，積極對(duì)接國(guó)家旅游局、農(nóng)業(yè)部的鄉(xiāng)村旅游政策和文化部的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)政策，利用現(xiàn)有水果基地的條件，形成具有特色鮮明、參與性、娛樂(lè)型和體驗(yàn)型極強(qiáng)的水果主題鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，爭(zhēng)取成為中國(guó)獨(dú)創(chuàng)的水果娛樂(lè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，將其打造成為中國(guó)最具特色的主題性鄉(xiāng)村旅游品牌，形成“未來(lái)概念鄉(xiāng)村旅游發(fā)展模式的探索”、“中國(guó)特色鄉(xiāng)村旅游發(fā)展模式的創(chuàng)新”等新聞炒作題材。

六、攀枝花旅游營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)——地理地貌賣(mài)點(diǎn)

　　1)賣(mài)點(diǎn)一：四川必游項(xiàng)目——“百里空中走廊”熱氣球鳥(niǎo)瞰攀西大裂谷

　　攀枝花擁有與東非大裂谷齊名的世界兩大裂谷之一的攀西大裂谷，兩岸高山森林密布，峽谷激流險(xiǎn)灘，金沙江、雅礱江、安寧河三江交匯，二灘電站高峽平湖，具有極好的觀賞價(jià)值，是絕佳的大尺度景觀資源。基于此，打造“百里空中走廊”熱氣球鳥(niǎo)瞰攀西大裂谷觀光旅游項(xiàng)目，形成“到四川旅游必玩項(xiàng)目”的營(yíng)銷(xiāo)宣傳造勢(shì)。

　　2)賣(mài)點(diǎn)二：香格里拉大眾戶(hù)外運(yùn)動(dòng)基地

　　香格里拉的主要景區(qū)均以自然山水、民族風(fēng)情為定位和賣(mài)點(diǎn)，擁有非常專(zhuān)業(yè)性和小眾性的探險(xiǎn)項(xiàng)目。但是目前在整個(gè)大香格里拉區(qū)域基本均以長(zhǎng)線旅行為主的專(zhuān)業(yè)性和小眾性的戶(hù)外探險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品形態(tài)，還沒(méi)有一個(gè)地方集中進(jìn)行各種大眾性戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的知名場(chǎng)所。

　　攀枝花應(yīng)該依托攀西大裂谷的資源，以具備香格里拉山水意境的格薩拉景區(qū)為核心基地，開(kāi)展各種大眾型戶(hù)外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，搶占香格里拉戶(hù)外品牌，將格薩拉打造成為香格里拉大眾戶(hù)外運(yùn)動(dòng)勝地。

七、攀枝花旅游營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)——中國(guó)效果最好的體育運(yùn)動(dòng)冬訓(xùn)福地

　　攀枝花因其陽(yáng)光氣候條件，是理想的冬季體育訓(xùn)練基地。同時(shí)由于攀枝花相對(duì)于海南三亞具有更高的海拔，其冬訓(xùn)效果比三亞更好，因此可以說(shuō)攀枝花是中國(guó)冬季體育運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練效果最好的地方，是體育訓(xùn)練的福地、寶地。

　　在爭(zhēng)取成為中國(guó)最大的體育運(yùn)動(dòng)冬季訓(xùn)練基地基礎(chǔ)上，一定要將“攀枝花是中國(guó)效果最好的體育運(yùn)動(dòng)冬訓(xùn)基地、寶地、福地”的概念做大、做足，不能僅僅停留在基地的概念上，而要強(qiáng)化福地、寶地的說(shuō)法，從而使攀枝花形成區(qū)別于三亞的最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而促進(jìn)國(guó)家體育總局將更多更具有影響力、流行性的體育運(yùn)動(dòng)基地放在攀枝花。

八、攀枝花旅游營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)——健康養(yǎng)生

　　1)賣(mài)點(diǎn)一：國(guó)內(nèi)第一個(gè)以陽(yáng)光為主題的養(yǎng)生寶地

　　充分利用攀枝花的陽(yáng)光資源優(yōu)勢(shì)，在功能上將其轉(zhuǎn)向健康養(yǎng)生，通過(guò)打造陽(yáng)光雨露美顏館、陽(yáng)光養(yǎng)老服務(wù)中心、陽(yáng)光康體修復(fù)中心、陽(yáng)光醫(yī)遼診斷中心、陽(yáng)光美食調(diào)理療中心、陽(yáng)光心理輔導(dǎo)中心等系列養(yǎng)生產(chǎn)品和設(shè)施，形成國(guó)內(nèi)第一個(gè)以陽(yáng)光為主題的養(yǎng)生寶地賣(mài)點(diǎn)

　　2)賣(mài)點(diǎn)二：“森湖秘境”精神解壓修行中心

　　針對(duì)現(xiàn)代都市人生活工作壓力大，需要放松、解壓的需求，通過(guò)建設(shè)棧橋禪修道、云頂冥想臺(tái)、林間瑜伽館、絕壁靜觀室、聽(tīng)泉心齋房、空山坐忘地等項(xiàng)目，進(jìn)行參禪、冥想、瑜伽、靜觀、心齋、坐忘等各種靜態(tài)養(yǎng)生功法修行的體驗(yàn)項(xiàng)目，形成“森湖秘境”精神解壓修行中心的特色賣(mài)點(diǎn)。

　　3)賣(mài)點(diǎn)三：東方養(yǎng)生基地和國(guó)際健身氣功培訓(xùn)交流中心

　　與中國(guó)健身氣功管理中心聯(lián)系，爭(zhēng)取成為其國(guó)際健身氣功交培訓(xùn)基地和流中心，并實(shí)現(xiàn)“東方養(yǎng)生基地”的掛牌。

九、攀枝花旅游營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)——城市感恩

　　為更好了解此賣(mài)點(diǎn)，建議先行閱讀第九章——重大節(jié)慶活動(dòng)策劃中的《春情·“花開(kāi)在眼前”——“攀枝花開(kāi)”建市感恩節(jié)》部分。

　　1)賣(mài)點(diǎn)一：一個(gè)城市的感恩之旅

　　以攀枝花特有的建市背景為依托，針對(duì)移民來(lái)攀的城市，以“尋親感恩”為主題，開(kāi)展全國(guó)旅游大篷車(chē)營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，形成“尋親大篷車(chē)”這一獨(dú)一無(wú)二的政府營(yíng)銷(xiāo)、親情營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)。

　　以“一個(gè)城市的感恩”、“鋼鐵的柔情”等系列主題進(jìn)行深度報(bào)道，將攀枝花作為案例進(jìn)行“城市發(fā)展模式、城市發(fā)展情懷和社會(huì)責(zé)任感”等話題的反思，將攀枝花打造成為中國(guó)社會(huì)主義城市發(fā)展模式中獨(dú)一無(wú)二的“攀枝花現(xiàn)象”，成為得到國(guó)家層面大力扶持和弘揚(yáng)的文明樣板工程。

　　2)賣(mài)點(diǎn)二：城市平民公祭活動(dòng)

　　建設(shè)城市平民英雄紀(jì)念碑，將具有重大貢獻(xiàn)的平民英雄們建立單獨(dú)紀(jì)念碑，篆刻其事跡、成績(jī)，弘揚(yáng)其精神，并在每年的清明由政府組織進(jìn)行攀枝花城市平民公祭活動(dòng)。

　　國(guó)內(nèi)目前各種公祭活動(dòng)如公祭黃帝、炎帝、伏羲、女?huà)z、堯帝、舜帝、禹帝、孔子等等此起彼伏，攀枝花以“平民公祭”為特點(diǎn)將能從中脫穎而出，形成新意，同時(shí)也符合國(guó)家的“親民、愛(ài)民”執(zhí)政理念和平民精神。

　　3)賣(mài)點(diǎn)三：為奉獻(xiàn)立碑，為平民立傳

　　在未來(lái)建設(shè)的“攀枝花開(kāi)”鋼鐵城市博物館內(nèi)建立專(zhuān)門(mén)的優(yōu)秀市民展覽館，通過(guò)文字、圖片、影像等各種技術(shù)手段進(jìn)行單獨(dú)展示。用紀(jì)念碑和展覽館的形式留住每一年城市發(fā)展歷史印記，并以 “不管你是專(zhuān)家還是平民，只要你對(duì)攀枝花的某個(gè)方面做出了貢獻(xiàn)，就能在一個(gè)城市發(fā)展史上千古留名”的方式來(lái)激勵(lì)和提升全市市民獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，為攀枝花的城市建設(shè)做出更大的貢獻(xiàn)，進(jìn)而形成城市的向心力、榮譽(yù)感和歸屬感。以“為奉獻(xiàn)立碑，為平民立傳”歷史留名的做法，形成全國(guó)媒體的關(guān)注，形成討論的高潮。

十、攀枝花旅游營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)——特色活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)

　　1)賣(mài)點(diǎn)一：“曬曬發(fā)霉的自己”網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)

　　利用網(wǎng)上流行的“曬工資”所形成的“曬運(yùn)動(dòng)”潮流，以“100種奇思妙想——在冬天曬曬發(fā)霉的自己” 為主題開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)。以此為基礎(chǔ)，舉行“100種享受陽(yáng)光的方式”創(chuàng)意大賽，利用廣大網(wǎng)民的智慧和力量，豐富攀枝花陽(yáng)光旅游產(chǎn)品的體驗(yàn)方式?；顒?dòng)的結(jié)果將有100個(gè)人被邀請(qǐng)到攀枝花享受冬季陽(yáng)光之旅，每人再根據(jù)體驗(yàn)完成一篇作品“在攀枝花曬自己”軟文，發(fā)布在各自網(wǎng)站，此活動(dòng)方式是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開(kāi)展的大型互動(dòng)創(chuàng)意征集活動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體形成高關(guān)注度的趣味互動(dòng)，并將其成果形成平面雜志結(jié)集成冊(cè)。

　　2)賣(mài)點(diǎn)二：讓我們?cè)诳罩袚肀ш?yáng)光

　　利用熱氣球旅游，開(kāi)發(fā)觀日出、日落旅游活動(dòng)，形成“在空中擁抱陽(yáng)光”的營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)，構(gòu)建市場(chǎng)沖擊力和吸引力。

　　3)賣(mài)點(diǎn)三：我想站在彩虹之巔

　　依托二灘電站泄洪時(shí)大壩上水汽縈繞，特別是每次泄洪基本均可以出現(xiàn)彩虹的資源，形成最具特色的“沐浴在七色彩虹中”產(chǎn)品，同時(shí)借鑒都江堰放水節(jié)，打造二灘“七色彩虹”放水節(jié)，形成“我想站在彩虹之巔”或“我要把彩虹踩在腳下”的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)。

十一、攀枝花旅游營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)——高端會(huì)議造勢(shì)

　　積極申辦各種全國(guó)性高規(guī)格的會(huì)議論壇，如中國(guó)冬季旅游高峰論壇、中國(guó)體育冬訓(xùn)研究會(huì)議、中國(guó)亞健康發(fā)展研究論壇、國(guó)際能源可持續(xù)發(fā)展綠色論壇、中國(guó)企業(yè)家過(guò)冬策略高峰論壇、中國(guó)冬季避寒旅游發(fā)展論壇、世界養(yǎng)生大會(huì)等，形成會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)，培育和拓展商務(wù)會(huì)議市場(chǎng)，為攀枝花冬季休閑度假旅游提供高品質(zhì)的客源。

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