一、觀光旅游or休閑度假

　　觀光旅游在個(gè)別項(xiàng)目具有亮點(diǎn)，但缺乏整體規(guī)模，不能支撐攀枝花全市旅游發(fā)展，不是重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象。

　　整體休閑度假環(huán)境一流，雖然目前項(xiàng)目較少、設(shè)施短缺、服務(wù)較弱，但卻是以后重點(diǎn)發(fā)展方向。

　　形成以休閑度假為主、觀光旅游為輔的結(jié)構(gòu)。

　　要規(guī)避實(shí)際操作中習(xí)慣性采取觀光旅游的思路、眼光來發(fā)展休閑度假旅游。

二、區(qū)域市場or全國市場

　　1、最大優(yōu)勢(shì)是陽光旅游，需求最強(qiáng)的是華北、東北、華東等市場

　　陽光避寒旅游在周邊已具有一定的市場規(guī)模

　　但其最大的市場在東北、華北等高緯度冬季寒冷的區(qū)域

　　攀枝花陽光與三亞陽光相比最大的特色在于對(duì)冬季病的療養(yǎng)效果，其最大的需求是華東等陰冷潮濕的區(qū)域

　　西南周邊區(qū)域僅為其市場的一部分，而不是市場整體?？梢詢?yōu)先發(fā)展區(qū)域市場，但是整體市場定位應(yīng)該面向全國。

　　2、最大潛力是休閑度假，難吸引周邊本地市場但可分流其全國客源

　　周邊區(qū)域的成都、昆明、大理、麗江均為比攀枝花更加休閑、更為成熟的休閑度假地。

　　要吸引上述周邊區(qū)域城市本地市場來攀進(jìn)行休閑度假難度較大。

　　周邊區(qū)域吸引著來自全國的休閑度假市場，可分流其客源。

　　但如果僅僅定位在周邊區(qū)域市場，進(jìn)行營銷推廣，沒有全國品牌的影響力支撐，要想實(shí)現(xiàn)客源分流，難度較大。

　　攀枝花還沒有成為旅游目的地，周邊區(qū)域是全國市場來攀旅游不可缺少的中轉(zhuǎn)中心和支撐結(jié)構(gòu)，應(yīng)該進(jìn)行線路聯(lián)合、區(qū)域合作，以構(gòu)建來攀通路。

　　3、小結(jié)

　　攀枝花具備全國旅游市場吸引力，其市場定位是全國市場，而非區(qū)域市場。其營銷是面向全國市場的品牌營銷，但在促銷層面可將重點(diǎn)優(yōu)先放在區(qū)域市場。

三、冬季旅游or全年旅游

　　休閑度假的發(fā)展需要培育時(shí)間，不可能短期內(nèi)就成型

　　通過冬季避寒旅游的嵌入，以略偏剛性的功能性需求進(jìn)行突破，進(jìn)而帶動(dòng)休閑度假市場的發(fā)展，是較為理想的路徑選擇。

　　要在短期內(nèi)立品牌出成績，要想面面俱到并不現(xiàn)實(shí)，只能采取集中全力主攻一個(gè)方向，不求全面開花，只謀一點(diǎn)突破，而這一點(diǎn)就是攀枝花具有明顯優(yōu)勢(shì)的冬季旅游。

　　通過3-5年的時(shí)間，將攀枝花打造成為具有類似三亞品牌影響力的國內(nèi)冬季旅游著名品牌，然后再以冬季旅游帶動(dòng)夏季旅游，形成全年旅游共同發(fā)展的格局。

　　就近期而言，攀枝花應(yīng)該將重點(diǎn)放在面向全國的冬季旅游而非全年旅游。

四、陽光旅游or健康旅游

　　陽光氣候是虛化的資源，需要具象的旅游項(xiàng)目支撐。

　　陽光的實(shí)質(zhì)是健康。因此，攀枝花旅游：

　　外在的意象是陽光氣候，

　　具體的載體是鮮花水果

　　實(shí)際的功能是健康養(yǎng)生，

　　本質(zhì)的內(nèi)涵是休閑度假。

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